• "הישר××œ×™× ×™×¡×ª×¢×¨×•, ×”×‘×¨×™×˜×™× ×™×¢×ž×™×§×•" – ".. הישר××œ×™×™× ×™×¦×™×¨×ª×™×™×, ×ž×”×™×¨×™× ×•×ž×¢×’×œ×™ ×¤×™× ×•×ª.."
הצרפתי×, ×™×“×•×¢×™× ×‘×—×©×™×‘×•×ª ×©×”× ×ž×§× ×™× ×œ×רוחות, ל×וכל ולשתייה, ולשיחה ×©× ×¢×¨×›×ª תוך כדי, שמשמשת ×›×מצעי ללמוד על ×”××“× ×¢×¦×ž×•, דרך ההתבט×ות שלו וקווי המחשבה ×©×ž×œ×•×•×™× ×ותו בפעילותו ×”×ישית והעסקית. זכורה לי שיחה ש×× ×™ קיימתי בעבר בעת ×רוחה ×¢× ××“× ×‘×” ×“× ×• במערכות ×”×—×™× ×•×š והדגש ×©× ×™×ª×Ÿ למימד ההשכלה בהשוו××” בין ישר×ל, צרפת ובלגיה.
×‘×“×‘×¨×™×”× ×”× ×”×‘×™×ו ×’× ×“×•×’×ž×ות מהשטח, ×•×’× ×”×“×’×™×©×• כיצד ×ž×©×•×œ×‘×™× ×ž×”×œ×›×™× ×סטרטגיי×, מהלכי × ×™×”×•×œ, ועבודה של ×ž× ×”×œ×™× ×•×¢×•×‘×“×™× ×‘×™×•× ×™×•×.
בהרבה מקרי×, ×יש מכירות מ×ופיין ברצון ×œ×ž×¦×•× ×¤×ª×¨×•× ×•×ª, ו×ילו ×יש ×˜×›× ×™ מ×ופיין ברצון ×œ×ž×¦×•× ×‘×¢×™×•×ª. ומכ×ן ש×ותו ×’×•×¨× ×—×™×¤×© ל×ורך ×ותה תקופה ×“×¨×›×™× ×œ×”×¡×‘×™×¨ מדוע המוצר ×œ× ×ž×ª××™×. ××•×ž× × × ×—×ª× ×”×¡×›× ×©×‘×¨×ž×ª החברות ×”×™×” × ×›×•×Ÿ, ×בל ברמת ההת×מה ×”×× ×•×©×™×ª, ×”××“× ×©×ž×•× ×” ×œ× ×”×™×” ×”××“× ×ž×”×“×™×¡×™×¤×œ×™× ×” המת×ימה."
×”×›× ×¡ דן ×‘× ×•×©×: צמיחתן של חברות ישר×ליות רב ל×ומיות, ובמהלכו הרצו שלמה ×™× ××™, ×ž× ×›"ל טבע, ו×רז ויגודמן, ×ž× ×›"ל מכתשי×-×גן, שהציגו ×ת ×”×ª×”×œ×™×›×™× ×©×›×œ ×חת מהחברות עברה ועוברת כחלק מתהליך של ×‘× ×™×™×” של חברה ישר×לית והפיכתה לחברה רב ל×ומית.
××– מה עושי×? ×יך לדעתך ×יש מכירות ישר×לי ×©× ×ž×¦× ×‘×ª×—×™×œ×ª דרכו המקצועית ×”×‘×™× ×œ×ומית, יכול להשתלב ולהצליח בתפקידו?
×œ×¡×™×›×•× ×בקש לחזור לש×לה של חברי מישר×ל מזווית הר××™×” של התקשורת הבין-תרבותית ולש×ול לדעתכ×: click here מדוע לדעתכ×, החבר שלי ×œ× ×ž×§×‘×œ ×ž×¢× ×” שלילי להצעות שלו כספק ×ו לקוח ×¤×•×˜× ×¦×™×לי?
ב×חד ×ž×”×§×˜×¢×™× ×‘×¡×¨×˜ ×ומר הבן ל×ביו, ×©×”×•× ×ž×ª×›×•×•×Ÿ לשבת ול×כול ×רוחת ×¦×”×¨×™× ×ž×—×¨ עימו ×•×¢× ×©×ר הפועלי×, ×•×œ× ×¢× ×”× ×”×œ×”.
השילוב של ×–×ž× ×™ עבר, הווה ועתיד ×‘×¢×¡×§×™× ×ž×©×¤×™×¢ על הר××™×™×” ×•×”×ª×›× ×•×Ÿ ×”×סטרטגי של חברה: ×”×× ×”×•× ×œ×©× ×” הקרובה, לחמש ×©× ×™× ×ו ××£ יותר? ר××™×™×” זו ×’× ×ž×©×¤×™×¢×” על ×”×™×—×¡×™× ×‘×™×Ÿ ×”×¢×ž×™×ª×™× ×‘×¢×‘×•×“×” ×•× ×•×©× ×”×§×™×“×•×: ×”×× × ×ª×™×™×—×¡ תמיד ל××“× ×‘×¦×•×•×ª לפי ביצועי העבר שלו, ×ו ×©× ×ª×ž×§×“ בביצועיו וביחסיו ×¢× ×©×ר ×”×¢×ž×™×ª×™× ×‘×”×•×•×” כקריטריון לקידומו בחברה?
כל ×חד ×ž×”× ×”×“×’×™×© ×”×™×‘×˜×™× ×©×•× ×™× ×‘×¤×¢×™×œ×•×ª × ×’×“ שחיתות, שוחד, ×”×œ×‘× ×ª הון וטרור, ×›×שר ×”× ×§×•×“×” של ×כיפה וקביעת ×›×œ×œ×™× ×•×ž×“×“×™× ×‘×¨×•×¨×™× ×”×•×“×’×©×” רבות.
×›×™ ×”×•× ×—×©×‘, × ×™×ª×— לעומק כל צעד ×©× ×§×˜ בו. ×”×©× ×™× ×”×לו מר××™× ×ת חשיבות ×”×”×‘× ×” מעמיקה של השטח, ×”×”×‘× ×” של משמעות מושג התחרות וכיצד × ×™×ª×Ÿ לשפר ×ת היכולות התחרותיות, ×•×”×‘× ×” של ערכי הליבה של החברה.
לדוגמ×, חברה ישר×לית מצליחה ×‘×ª×—×•× ×”×ª×•×›× ×” חברה ליצרן חומרה ×מריק××™ ×©×”×ª×•×›× ×” שלה היתה מוצר ×ž×©×œ×™× ×‘×ותו ×ª×—×•× ×¢×™×¡×•×§. לכ×ורה, לשתי החברות יש ×ת ××•×ª× ×œ×§×•×—×•×ª, ומכ×ן שהצפיה הייתה להשלמה. ×בל מה ×©×œ× ×©×ž×• לב הו×, שבכדי למכור ×ת ×”×ª×•×›× ×”, × ×“×¨×© תהליך מכירה מעמיק של חצי ×©× ×”, ו×ילו מכירת החומרה ×”×™× ×§×¦×¨×” וקלה יחסית מכ×ן שמערך המכירות של החברה ×”×מריק×ית ×œ× ×”×ª××™× ×œ×ž×•×¨×›×‘×•×ª מכירות ×”×ª×•×›× ×”.
כן בווד××™. תהליך קבלת ההחלטות ×צל ×”×©×•×•×“×™× ×”×•× ×”×¨×‘×” יותר ×יטי מ×שר הקצב לו ×× ×• רגילי×, בשל השימוש ×‘×ž× ×’× ×•×Ÿ ×”×§×•× ×¦× ×¡×•×¡ בתהליכי קבלת החלטות. ×ž×‘×—×™× ×ª× ×œ×”×§×©×™×‘ לדובר ו××– להציג ×‘×¤× ×™×• הרבה ש×לות על המצגת, לבקש ×ž×ž× ×• לחזור על תשובתיו מספר פעמי×, ו××£ לבקשו ×œ×‘×•× ×©×•×‘ מישר×ל לשוודיה כדי לדון על ××•×ª× × ×•×©××™×, זו הדרך הטובה ביותר לקבל מידע ×œ×¤× ×™ קבלת החלטה לגבי ביצוע עסקה מסוימת.
×”×•× ×”×¡×›×™× ×œ×”×ª×¨×יין ולשתף ××•×ª× ×• בחוויות, ×‘× ×™×¡×™×•×Ÿ ×”×—×™×™× ×•×‘×ª×•×‘× ×•×ª שרכש בעבודה בסביבה ×‘×™× ×œ×ומית ובין-תרבותית.